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做一款什么样的课程更容易年销百万


90 % 的爆款课程都源于正确的选品

什么是选品?

就是你选择一个课程方向来切入,选择一款课程来开发。

课程的选品,就像买股票

每一次选择都是一次投资判断

判断对了,可以让你有远高于市场平均水平的收益。判断错了,可能连课程露脸的机会都没有。

一位普通的学播音主持专业的空姐徐洁,开发了一门《如何练就好声音》的声音训练课,现在在喜马拉雅 FM 上播放量已 9 百多万次,课程销量轻松过千万。这背后的成功,更多取决于选品的成功。


 


而大多数课程开发者,只用 5 分钟来选品,辛苦开发大半年,做出的课程没人买,最终在付费的浪潮中沦为陪跑。

那到底该怎么选品 ?


主要有 4 点

1. 选一个赛道来切入

2. 选一个产品来落地

3. 选一个老师来开发

4. 选一个平台来入驻

 

 

什么是赛道?

简单来说,就是你开发课程的方向。

比如:

教育培训类(数学、英语、办公软件、写作等)

商业财经类(经济、管理、创业、财务等)

历史人文类(历史、文学、曲艺等)

...

压中了滴滴、饿了么、ofo 的金沙江创投合伙人朱啸虎说,“选好赛道是最重要的,当赛道选好后,只要找到其中最好的创业者就好了。”

在线课程的选品和投资选择有点类似。选择成长性最快的赛道,让课程借着大盘涨势天生好卖。


那如何发掘高成长性赛道?

我一般主要从两个维度分析:赛道数据分析    &    商业趋势判断

上面提到徐洁的声音课,就是切中了商业的趋势。

大家都想做付费内容,特别是付费音频,声音的好听直接决定购买转化率。而有些主播天生声音不太好、表达不顺畅,但是还想做课程、做个人品牌,怎么办?

这时突然看到有一款声音训练课,能帮他练就好声音,买不买?当然买啊!想赚钱总得先投资嘛!

这背后的本质逻辑其实是:当付费内容这个红利兴起时会带动与之配套的服务

所以,你只有看懂了成长赛道的本质,才能收割红利的果实。

另外一种,赛道数据分析的方法


 

你选择好了赛道,还得找到最好的细分产品来开发。

 


比如商业财经赛道,又分经济、管理、财务、营销、创业等等细分品类,每个细分品类又分不同的内容方向,比如经济学,分为宏观经济学、微观经济学、金融学、博弈论等等,每个内容方向又可以分不同的产品形式,大课还是小课?视频、音频还是图文?

这些细分产品在平台是不是已经有卖了?卖的怎么样?如果普遍卖的不好,是平台匹配度的问题,还是产品本身开发的问题?

这些都得事先做好数据分析、竞品调研。

另外,一个产品能成为超级爆品,或多或少都利用了人性弱点。内容就是冲着弱点去的,让用户看了就想买。

 

这里说的老师,不只是课程的播讲人,更重要的是课程内容的开发者。

课程的开发,一定要根据自身的开发能力、资源,匹配到合适的赛道。

巴菲特最推崇的两位导师:本杰明•格雷厄姆和菲利普•A•费舍。这两个人分别代表了不同的投资理念:


短期红利赛道  &  长期成长赛道

这两种赛道都可以做出爆品课程,核心取决于你是哪种选手?

价值投资  &  成长投资


价值投资:是买价值低估的大企业,通过企业的价值回归或分红赚钱。

成长投资:是买成长性高的小公司,通过企业的高速发展分享利润。

这两种投资理念都能赚钱,核心取决于投资者是什么类型?


而我的选品课里,也讲到两种赛道类型:




 有一些课程方向是阶段性出现的,昙花一现,但是会有红利窗口。

红利是转瞬即逝的,这就要求你对趋势、对信息有极高的敏锐度,迅速捕捉红利,开发出一套匹配课程。

这个时候,别人多半是抱着投机取巧的心态来的,追热点的成分居多,所以你营销好、包装好、推广多,内容讲浅一些,别人不会太苛求。

比如,小程序、比特币,这种阶段性很强的课程,都可以归到短期赛道。

 

有很多课程方向是经久不衰的,比较教育培训类 K12 的课程,英语、数学、写作等,这些方向是每一代人都要学的课程。不过课程数量多,竞争压力非常大。

这就要求你有较高的专业度、较强的身份背书,内容生产必须要过硬,深度要有保障。

比如讲股权分配,这种专业属性很强的内容,你讲的太浅,都是百度很容易查到的东西,那品牌一下就做死了,长期不了。

所以,你是哪种选手,就要选择对应适合自己的产品和赛道来开发,不然投入产出会极不划算。





 

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